2014年4月23日，第19個世界讀書(shū)日。上午，北(běi)京國家圖書(shū)館，第九屆文津圖書(shū)獎頒獎活動正在進行，來自浙江的一(yī)家地方出版社負責人，作爲獲獎代表發言——
“自2004年設立以來，文津圖書(shū)獎已經走過了十年的曆程，爲廣大(dà)讀者推薦了一(yī)大(dà)批傳播知(zhī)識、陶冶情操的優秀圖書(shū)。這十年，也是浙江人民出版社快速發展的十年。從首屆的一(yī)種圖書(shū)入選推薦圖書(shū)，到本屆的兩種圖書(shū)入選正式圖書(shū)，生(shēng)動反映了浙江人民出版社十年來的跨越式發展……”
在激烈的市場競争中(zhōng)，如何“堅持專業出版之路，創造有價值的閱讀”？也許我(wǒ)們可以從浙江人民出版社快速發展的十年背後，找到一(yī)些答案。
做暢銷書(shū) 做常銷書(shū)
在第九屆文津圖書(shū)獎僅10種獲獎書(shū)目（可空缺）中(zhōng)，浙江上榜3種，分(fēn)别是浙江人民社的《大(dà)數據時代》、《愛哭鬼小(xiǎo)隼》和浙江少年兒童出版社的《老鼠養了一(yī)隻貓》。
同一(yī)個省有3本書(shū)獲獎，這在文津圖書(shū)獎曆史上很少見；同一(yī)個地方出版社有2本書(shū)獲獎，這也很少見。這兩個“少見”，成爲浙江人民社社長何成梁上台發言之前的一(yī)個開(kāi)場白(bái)。
何成梁參加過國内各種圖書(shū)頒獎活動，“這次文津獎的參選，事先我(wǒ)們沒有任何消息，直到獲獎前幾天才告訴我(wǒ)。拿下(xià)這個獎，我(wǒ)覺得我(wǒ)們這幾年堅持專業出版，堅持内容爲王，還是做對了。”
記者了解到，從2013年1月出版至文津獎獲獎，《大(dà)數據時代》已實現“大(dà)滿冠”（拿下(xià)了國内社科類圖書(shū)出版的所有獎項），預計2014年底總銷量可超過100萬冊。爲什麽《大(dà)數據時代》可以在信息龐雜(zá)的時代脫穎而出，獲得讀者認同，成爲暢銷書(shū)？
何成梁認爲，一(yī)本書(shū)好銷不好銷，是由書(shū)的内容決定的，内容是否符合時代話(huà)題是關鍵。
《大(dà)數據時代》的最大(dà)貢獻，或者說是暢銷理由，“就是在大(dà)數據方興未艾、衆說紛纭的時刻，進一(yī)步闡述和厘清了大(dà)數據的基本概念和特點，這對許多以爲大(dà)數據就是‘數據大(dà)’的人來說很有幫助。”這段評價來自于中(zhōng)國互聯網發展的重要參與者、知(zhī)名IT評論人謝文。
日本著名心理學家河合隼雄的最後遺著《愛哭鬼小(xiǎo)隼》，講述了以作者兒時爲原型的“愛哭鬼小(xiǎo)隼”，從幼兒園到小(xiǎo)學四年級的成長故事。書(shū)中(zhōng)透露出的“玩也是學習”、“愛哭的小(xiǎo)孩子需要愛也需要珍惜”這些理念，促使人們去(qù)反思當下(xià)的學校教育和家庭教育。
因爲内容緊扣時代脈搏，抓住了社會熱點，一(yī)本書(shū)成爲了暢銷書(shū)。但是在何成梁看來，“好銷不好銷”，又(yòu)有兩層含義，一(yī)是暢銷，一(yī)是常銷。要達到暢銷，可以憑借某個話(huà)題或市場熱點，或作者知(zhī)名度，比如韓寒，不論在哪家出版社，他的書(shū)都好銷；南(nán)派三叔封筆的消息一(yī)出，他的書(shū)立馬又(yòu)暢銷起來，因爲大(dà)家都覺得再也見不到他的作品。而有一(yī)些圖書(shū)，特别是一(yī)些專業類圖書(shū)，讀者短期内可能感覺不到它的銷售，但幾年下(xià)來，銷售卻是不錯的。“我(wǒ)們要做暢銷書(shū)，更要做常銷書(shū)。”
執守“專業” 拒絕“快餐”
成立于1951年的浙江人民出版社，是一(yī)家綜合性社科類出版社。2007年轉企改制後，面對紛擾的市場環境，這家地方出版社不跟風，不逐流，始終遵循“堅持專業出版之路，創造有價值的閱讀”的出版理念。
浙江人民出版社總編輯潘邦順告訴記者， 按照浙江出版聯合集團重點打造六大(dà)闆塊的要求，根據本社實際，近三年浙江人民出版社将自己的專業出版領域定爲時政、财經、文史三大(dà)類圖書(shū)。在集團對重點圖書(shū)和暢銷書(shū)的政策扶持下(xià)，經過這些年的努力，浙江人民出版社的時政圖書(shū)和财經圖書(shū)的市場影響力，位居國内地方人民出版社前列。
根據《中(zhōng)國出版傳媒商(shāng)報》2014年4月東方數據資(zī)料，出版社單品種碼洋貢獻率排行榜中(zhōng)，浙江人民社社科類列第4位，連續28個月進入前十；在社科類碼洋份額中(zhōng)列第13位。2013年，浙江人民出版社提前兩年全面實現“十二五”發展規劃，并且榮獲第三屆中(zhōng)國出版政府獎先進出版單位獎。這兩年，有多種圖書(shū)獲得國家級大(dà)獎，入選各種推薦書(shū)目或進入各類銷售排行榜。
時政類圖書(shū)中(zhōng)，胡鞍鋼的“中(zhōng)國國情分(fēn)析系列”，每年一(yī)本，每本的發行量都在2萬冊以上。“鄭永年看中(zhōng)國”系列，到2014年已經推出了七本，其中(zhōng)，《中(zhōng)國模式——經驗與困局》受到時任中(zhōng)央政治局委員(yuán)、中(zhōng)組部部長李源潮推薦，爲中(zhōng)央黨校學員(yuán)的必讀書(shū)；2012年初推出的《保衛社會》，得到時任中(zhōng)央政治局委員(yuán)、廣東省委書(shū)記汪洋的推薦，要求處級以上幹部必須閱讀。
2013年，浙江人民出版社完成了兩個國家出版基金項目：一(yī)是從醞釀到出版曆時20年的《毛澤東著作辭典》，該書(shū)剛剛獲得第三屆中(zhōng)國出版政府獎圖書(shū)獎；二是《中(zhōng)國共産黨執政興國圖集》，成爲浙江唯一(yī)的十八大(dà)獻禮圖書(shū)。
2014年初重印的《之江新語》，輯錄了習近平擔任浙江省委書(shū)記期間，自2003年2月至2007年3月在《浙江日報》“之江新語”專欄發表的232篇短論，成爲當下(xià)學習習近平同志(zhì)系列講話(huà)精神的必讀書(shū)目。
财經圖書(shū)十年不弱。2001年推出的吳曉波《大(dà)敗局》，像MBA教案一(yī)樣全面解讀中(zhōng)國企業失敗基因，一(yī)炮而紅，至今發行量已超百萬冊。2013年起熱銷的《大(dà)數據時代》，已成爲各地培訓用書(shū)，形成“大(dà)數據現象”。側重本土原創，挖掘阿裏巴巴、娃哈哈、海爾等國内企業巨頭創業道路的“信天翁财經叢書(shū)”，引進國外(wài)經典的“财富彙系列”，成爲浙江人民出版社财經圖書(shū)的“兩駕馬車(chē)”。
文史圖書(shū)熱銷品種不斷。新近推出的《百子全書(shū)》、《清代版本圖錄》等，光向台灣地區出版社輸出數字版權的收入就達到60萬元。
“一(yī)個地方的人民出版社，如果連本地市場都做不好，如何還能開(kāi)拓全國市場？”何成梁說這番話(huà)時，是有強大(dà)的案例支撐的。
近年來，浙江人民出版社在服務地方政治經濟文化建設上，圖書(shū)精品叠出。即将推出的《浙江文化通史》、2007年推出的《浙江通史》，成爲浙江文化建設标志(zhì)性出版物(wù)。
爲了保衛專業出版，浙江人民出版社不碰“快餐文化”，網絡小(xiǎo)說、官場小(xiǎo)說等，一(yī)本都沒有做過。經過多年努力，浙江人民社已在讀者和國内圖書(shū)市場樹(shù)立了品牌。在第五次全國國民閱讀調查中(zhōng)，浙江人民社在“最受讀者喜愛的出版社”中(zhōng)位列第四。
合作共赢 經典立身
從出書(shū)、銷售、利潤等主要指标看，浙江人民社近三年相當于又(yòu)造了一(yī)個浙江人民社。2013年經營數據剛剛出爐，《中(zhōng)華讀書(shū)報》記者就趕到隻有54名員(yuán)工(gōng)的浙江人民社——這麽少的員(yuán)工(gōng)，爲何能産生(shēng)這樣的效益？堅持專業、不做“快餐”，爲何也能獲得市場？
浙江人民出版社在2007年“事轉企”之後，無論是内部治理結構，還是對市場的關注力度，都在提升。但是作爲一(yī)家企業，如果盲目發展、擴大(dà)人員(yuán)，成本是很高的，新編輯進來，沒有三到五年是成熟不了的。因此，在現有的人員(yuán)結構下(xià)，浙江人民社決定與一(yī)些管理比較規範的民營公司合作，如目前合作的磨鐵圖書(shū)公司、湛廬文化公司。
爲了保證專業品質，“合作”有四個原則：一(yī)是由出版社把握選題立項權；二是規範經營，不能賣書(shū)号，三審三校由出版社負責；三是不能失去(qù)市場，比如跟湛廬文化合作成品書(shū)，除了網店(diàn)，其他所有的地面店(diàn)市場都歸出版社，包括新華書(shū)店(diàn)、民營書(shū)店(diàn)、團購等；四是合作品種不超過人民社出書(shū)整體(tǐ)規模的15%。之所以堅持15%的底線，是因爲“必須保證編輯自身有原創選題的組織策劃能力”。
2013年初，浙江人民出版社與中(zhōng)國電(diàn)力傳媒集團公司（中(zhōng)國電(diàn)力報社）合資(zī)成立了中(zhōng)電(diàn)聯合圖書(shū)發行公司，爲獨立法人獨立運營，準備進入電(diàn)力行業，做電(diàn)力系統的系統書(shū)、定制書(shū)。同時，爲了更好地把握地市級出版資(zī)源，浙江人民社和舟山日報、溫州日報分(fēn)别合作成立出版中(zhōng)心。
在借力拓展本地市場的同時，傳統出版面臨的一(yī)個巨大(dà)挑戰，就是電(diàn)子圖書(shū)、網絡銷售的興起。浸淫傳統出版多年的何成梁預判，十到二十年内，傳統出版還是主流。不能光看數字出版表面的數字增長，實際上，傳統出版的整個蛋糕還是沒有減小(xiǎo)。如果紙(zhǐ)質閱讀比例大(dà)幅下(xià)降，造成出版社難以爲繼的那一(yī)天終于到來，其後果不會落在專業出版社，專業出版社依靠自身的專業精品圖書(shū)會有自己的一(yī)片天地。專業出版社隻要堅持“專業出版”這條路，還是有機會的。
在何成梁看來，當前的發展要跟長遠利益結合起來；許多書(shū)必須要做，不然就死掉了；從長遠發展的角度，必須要有一(yī)定的比例來做經典，電(diàn)子版權要握在手中(zhōng)。
在應對數字化沖擊中(zhōng)，浙江人民出版社又(yòu)将爲我(wǒ)們創造什麽價值呢？我(wǒ)們拭目以待。