近日，“動物(wù)小(xiǎo)說大(dà)王”沈石溪主講的以“愛與生(shēng)命”爲主題的直播課火(huǒ)了。在線人數達17萬，留言7000多條，收單12000多冊，樹(shù)立了出版發行業直播營銷的新标杆。這場直播由新華文軒與浙江少年兒童出版社共同策劃，它找準了當前社會關注的熱點“自然生(shēng)命教育”，引起了很多學校、家長的關注，紛紛組織學生(shēng)觀看。

  因爲疫情影響，直播業呈現爆發之勢，出版發行業也在積極進行直播的嘗試。有的圖書(shū)借助網紅主播的流量，進行直播賣貨。雖然這種方式能夠帶來較大(dà)的銷量，但是圖書(shū)價格也低到了塵埃。比如4月23日當天，在淘寶某大(dà)主播的直播間，一(yī)本定價爲49.8元的圖書(shū)，銷售價格則低至19.9元，相當于四折，比圖書(shū)電(diàn)商(shāng)平台的還要便宜。雖然賣了3萬多本，但因爲價格低，再加上主播費(fèi)用、利益分(fēn)成等成本，出版機構自己也承認并不賺錢，隻是具有廣告效應。

  筆者覺得，以這種方式打廣告，的确可以擴大(dà)圖書(shū)的傳播效果。但是，也要看到，它會給讀者造成一(yī)種圖書(shū)價格原來可以更低的錯覺。這也令行業感到後怕與擔憂。畢竟，這兩年電(diàn)商(shāng)平台習慣性的打折，已經讓很多出版機構難以承受，對上下(xià)遊生(shēng)态構建都産生(shēng)了一(yī)定的負面影響。

  那麽，不依靠網紅和流量，出版社的直播能成功嗎(ma)？沈石溪的這場直播課給出了肯定的答複。據策劃方新華文軒介紹，他們考慮到因爲疫情，生(shēng)态文明的教育成爲中(zhōng)小(xiǎo)學教育的重中(zhōng)之重，所以策劃了這場直播，可以說直播主題抓住了時代的痛點。當了解到學校紛紛提出組織學生(shēng)觀看時，新華文軒又(yòu)主動聯系，送書(shū)目材料，加班加點滿足校方提出的直播“課前到書(shū)”。開(kāi)播前一(yī)星期5.5萬冊簽名本就被訂購一(yī)空。直播課結束後，新華文軒又(yòu)趁熱打鐵拿下(xià)了不少學校的圖書(shū)訂單。

  筆者認爲，這場直播課給出版發行業帶來的啓示是，如果找準當下(xià)的社會熱點，找準作者資(zī)源，再加上出版發行團隊的高效配合，産品價值匹配了目标客群的需求，就能激發銷售潛力。

  同時，還要看到，這場直播課得以成功，與上下(xià)遊之間深度鏈接不無關系。上遊浙江少年兒童出版社，下(xià)遊新華文軒，再加上沈石溪的支持，大(dà)家彼此加持，合作融合，體(tǐ)現了互聯網時代，企業之間“共生(shēng)”與“共創”、“協同”與“融合”的重要性。

  總的來看，做到了上述幾點，不靠低價與流量的圖書(shū)直播也能突出重圍。