本書(shū)虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一(yī)個風雨飄搖中(zhōng)的辦事處工(gōng)作開(kāi)始,講述了他如何在逆境中(zhōng),在落後的局面下(xià),運用銷售智慧,拼搶得一(yī)個又(yòu)一(yī)個訂單的故事。這些故事既有作者親身經曆的案例,也有許多銷售同行共同親曆過的場景,如實地反應了市場第一(yī)線銷售人員(yuán)的真實狀态,也解密了在本土商(shāng)業環境中(zhōng)如何才能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。
文中(zhōng)先以大(dà)量的案例描寫,驗證銷售理論和銷售技巧,新增30000字搶單秘笈,不但強化了實戰理論,更增加了部分(fēn)對銷售生(shēng)活的感悟,使焦點不僅聚在銷售本身,更将視野放(fàng)在更廣闊的生(shēng)活,指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和人生(shēng)。
倪建偉
年簽單6億的銷售高手。
口碑暢銷書(shū)《搶單手記:銷售就是要搞定人》作者。
中(zhōng)國太平洋保險公司團險打單方案設計師。
美的、碧桂園、學而思、惠普、創維彩電(diàn)等名企外(wài)訓講師。
深圳智慧安防行業協會等多家機構與企業營銷顧問。
曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理,先後就職于
日本荏原機械、德國西門子、美國泰悉爾等知(zhī)名企業。
專注于大(dà)客戶銷售22年。
★暢銷百萬全新修訂,新增30000字搶單秘笈
★年簽單6億,22年從業經驗,前五百強企業銷售總經理倪建偉代表作
★42個實戰故事+9個實用錦囊+10條銷售心法+47個案例解析
=一(yī)本講透中(zhōng)國式銷售的經典
★随書(shū)附贈99元“攻心說服術”課程
★豆瓣千人評分(fēn)8.3
目錄
1:誰說搞銷售的不是在搞藝術
2:在腦門上刻一(yī)個“忠”字
3:目标是成功的原動力
4:銷售是從被拒絕開(kāi)始的
5:在金字塔上挖得人才
6:訂單活着是因爲有人在左右
7:找對人,做對事,說對話(huà)
8:和稀泥也是一(yī)種藝術
9;跑在前面時要手握一(yī)把刀
10:小(xiǎo)蟲也能成龍,靠的是什麽
11:方向是最好的細節
12:你知(zhī)道你想去(qù)的地方嗎(ma)
13:不要倒在通往目标的路上
14:欲窮千裏目,更上一(yī)層樓
15:如何制造銷售之勢
16:走活“五步推銷法”
17:銷售的名字叫“機會”,而不是工(gōng)作
18:不“犯忌”,不“淺薄”,不“誤事”
19:對不同的人要用不同的招
20:銷售三術之“察”
21:銷售三術之“異”
22:銷售三術之“勇”
23:我(wǒ)與客戶清一(yī)色
24:恐懼是個好東西
25:沒有應該的,隻有必須的
26:牛皮吹破也能做成生(shēng)意
27:沒有客戶不是人
28:推薦信裏藏着“撒手锏”
29:關鍵時刻就要對自己狠
30:公是公,私是私
31:用眼睛看到我(wǒ)的第一(yī)桶金
32:不要犯低級錯誤
33:你可以相信誰
34:人生(shēng)必須高開(kāi)高走
35:幸運是怎麽來的
36:活下(xià)去(qù)就是成功
37:低調是最牛的炫耀
38:“廣告美女”的中(zhōng)級錯誤
39:C市雇傭搶單記
40:每個單子後面都有一(yī)位關鍵先生(shēng)
41:給自己一(yī)顆敏感的心
42:什麽樣的選擇決定什麽樣的人生(shēng)
銷售實用錦囊
銷售高手們是如何把産品賣出高價的
接近客戶的 12 種方法
如何每次拜訪都讓客戶樂于接見?
如何和客戶公司的大(dà)人物(wù)交談?
最容易蒙蔽銷售員(yuán)的客戶十大(dà)謊言
産品報價之“七種武器”
“懶馬效應”在銷售中(zhōng)的應用
完成不可能完成的任務 —目标分(fēn)解法
大(dà)客戶是銷售員(yuán)的取款機,如何抓住大(dà)客戶?
附錄 1? 銷售心法
附錄 2? 網友實戰解析